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2024年“新鋼造”穩(wěn)固保持著暢銷全球態(tài)勢——新鋼集團全年出口訂單量達61.9萬噸，較2023年增加7.3萬噸，增幅達13%，開拓新客戶22家。來自新鋼的鋼板正乘風破浪，銷往全球5大洲上的34個國家。

一筆筆出口訂單的背后，是“新鋼造”的一次次突破——從冷軋優(yōu)鋼產(chǎn)品在海外實現(xiàn)“零突破”，到電工鋼相繼打入多家世界領先企業(yè)，再到船板用鋼時隔8年重新打入韓國市場，無不彰顯新鋼產(chǎn)品的硬實力。

冷軋優(yōu)鋼實現(xiàn)海外“零突破”

2023年下半年，營銷中心接到土耳其一家知名家用工具制造企業(yè)的詢單，對方想要購買65Mn和C67S兩個牌號的優(yōu)鋼產(chǎn)品。

這是海外用戶首次向新鋼發(fā)來冷軋優(yōu)鋼產(chǎn)品的詢單，營銷中心迅速行動，會同硅鋼薄板事業(yè)部就產(chǎn)品屈服強度、抗拉強度等工藝參數(shù)與土耳其客戶進行技術談判，充分滿足客戶的定制化需求，并于2024年3月邀請客戶來新鋼集團參觀調(diào)研，展現(xiàn)新鋼生產(chǎn)硬實力。

在試樣成功通過測試后，首批冷軋優(yōu)鋼試訂單已于2024年11月完成發(fā)貨工作，當前正處于裝船階段。若是能夠拿下這位客戶，預計每年將新增6000噸左右的海外訂單。

同時，這家用戶也是新鋼在土耳其的第一家直供終端用戶。新鋼憑此成功實現(xiàn)了冷軋優(yōu)鋼產(chǎn)品在海外的“零突破”。

電工鋼打入多家世界領先企業(yè)

2024年3月與8月，新鋼集團領導先后帶隊走訪美國、墨西哥、新加坡、泰國、越南等國家，與當?shù)仄髽I(yè)進行交流。其中，世界電機頭部企業(yè)墨西哥萬高（WEG）公司對新鋼電工鋼產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。

營銷中心一邊詳細了解客戶的具體工藝需求，一邊聯(lián)系硅鋼薄板事業(yè)部進行樣品生產(chǎn)，于4月底便完成了樣品送樣工作。很快，10月份新鋼就收到了對方發(fā)來的試訂單。

當前這批試訂單已完成生產(chǎn)，正在等待發(fā)運。與冷軋優(yōu)鋼類似，這筆試訂單若是收獲客戶青睞，預計每月可新增上千噸電工鋼海外訂單。

除了墨西哥萬高外，新鋼集團的電工鋼產(chǎn)品還于2024年相繼打入日本東芝等世界知名電機制造企業(yè)，“新鋼造”熱度在世界名企間持續(xù)升溫。

時隔8年 新鋼船板用鋼再入韓國市場

2016年以前，韓國多家船廠對新鋼的船板用鋼有著較大需求。但后續(xù)因為相關政策及市場原因，新鋼船板用鋼在韓國的出口量逐漸萎縮。

2023年年中開始，營銷中心協(xié)同厚板事業(yè)部重新對韓國市場進行開拓，派出營銷人員與技術人員赴韓國船廠進行交流。在他們的努力下，2024年11月新鋼集團收到韓國大型船舶制造企業(yè)的詢單，對方想要向新鋼采購1338噸船板用鋼。

營銷中心積極傳遞客戶需求，助力事業(yè)部嚴把產(chǎn)品質量關。為進一步提升產(chǎn)品形象，營銷中心還專門要求板加公司進行集中發(fā)運，減少中轉次數(shù)。這筆訂單的完成，標志著時隔8年“新鋼造”再次打入韓國船板市場……

類似上面的例子，在“新鋼造”出海之路中還有許多。據(jù)統(tǒng)計，2024年營銷中心與厚板事業(yè)部、硅鋼薄板事業(yè)部合作開發(fā)新品種14個，新品接單量超過5000噸。種種數(shù)據(jù)“干貨”，無不彰顯新鋼集團正充分發(fā)揮產(chǎn)銷研聯(lián)動改革紅利，提升產(chǎn)品競爭力，為正揚帆遠航的“新鋼造”注入強心針。