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走進(jìn)位于青山河畔的長(zhǎng)江鋼鐵廠區(qū)，廠房聳立，草木蔥蘢，空氣中散發(fā)甜甜桂花香。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)高爐鐵水奔涌、煉鋼爐臺(tái)飛虹、軋線紅龍穿梭，成品庫(kù)區(qū)域，一輛輛大型運(yùn)輸車輛絡(luò)繹不絕將各類產(chǎn)品材運(yùn)往各地，一派秋日收獲的喜人景象。

今年以來，特別是下半年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的鋼鐵行業(yè)形勢(shì)和巨大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，在馬鋼的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，長(zhǎng)江鋼鐵堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)、精益運(yùn)營(yíng)，緊盯市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)，以“噸鋼利潤(rùn)”為目標(biāo)，緊緊圍繞“低成本、高效率、差異化、快節(jié)奏”工作主線，錨定“承接精品建材基地使命，努力打造國(guó)有控股市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制標(biāo)桿”目標(biāo)，打破慣性思維，深化變革突破，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，加快從生產(chǎn)高效向經(jīng)營(yíng)高效轉(zhuǎn)變，奮力打好扭虧為盈翻身仗。

“9月份公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.5億元，順利實(shí)現(xiàn)月度扭虧為盈。同時(shí)，鐵前、鋼軋產(chǎn)線降本成效顯著、指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，為推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效持續(xù)改善奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！遍L(zhǎng)江鋼鐵黨委書記、董事長(zhǎng)張峰如是說。

聚焦兩頭市場(chǎng) 在精研判快調(diào)整上下功夫

走進(jìn)長(zhǎng)江鋼鐵采購(gòu)部部長(zhǎng)蘇高泉的辦公室，無論是辦公桌上還是書柜里，都擺滿了厚厚的采購(gòu)清單。

“面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情和激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，我們加強(qiáng)市場(chǎng)研判，科學(xué)制定采購(gòu)策略。”蘇高泉介紹，采購(gòu)部以降低采購(gòu)成本和優(yōu)質(zhì)保供為切入點(diǎn)，充分研判市場(chǎng)行情，確立“拓市場(chǎng)、補(bǔ)信息、抓機(jī)遇、控庫(kù)存、調(diào)結(jié)構(gòu)”工作方針，拓寬采購(gòu)渠道，調(diào)整資源布局，引入有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的供應(yīng)商，著重培育誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略合作伙伴，充分比價(jià)議價(jià)，確保跑贏區(qū)域價(jià)格指數(shù)。同時(shí)，密切關(guān)注生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，適時(shí)合理調(diào)整庫(kù)存，梳理物流運(yùn)輸，努力做到系統(tǒng)性降本增效。

在降低進(jìn)口鐵礦石庫(kù)存方面，將庫(kù)存時(shí)間由原先確保15天、挑戰(zhàn)12天，進(jìn)一步壓縮到確保12天、挑戰(zhàn)9天。在降低進(jìn)口鐵礦石鐵品位方面，以鐵品位60%為基準(zhǔn)，原先60%以上品位占63%、60%以下品位占37%，而9月份，60%以上品位僅占18%、60%以下品位則上升到82%，在確保不增加后續(xù)生產(chǎn)消耗成本的基礎(chǔ)上，有效降低了鐵礦石的采購(gòu)成本。在燃料采購(gòu)方面，針對(duì)8月份采購(gòu)均價(jià)較高的情況，采購(gòu)部結(jié)合市場(chǎng)行情，通過降低燃料庫(kù)存、避開市場(chǎng)高位采購(gòu)等措施，實(shí)現(xiàn)了9月份采購(gòu)成本環(huán)比降低。

采購(gòu)要降本，銷售要?jiǎng)?chuàng)效。

營(yíng)銷部以“近地化、終端化、品牌化、精細(xì)化”方針，不斷提升營(yíng)銷工作水平?！敖鼗?，將安徽、南京列為核心主市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額；“終端化”，堅(jiān)持資源直發(fā)終端，加強(qiáng)工程直供用戶開發(fā)，截至9月底，直發(fā)工地比例由年初的25.6%增加至74.3%；“品牌化”，一方面放大“榮恒”品牌性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，另一方面抓好馬鋼品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步穩(wěn)固安徽區(qū)域螺紋產(chǎn)品定價(jià)話語權(quán)；“精細(xì)化”，狠抓效益市場(chǎng)，以用戶需求和效益規(guī)格為工作重心，統(tǒng)籌做好產(chǎn)銷一體化，著重提升效益規(guī)格產(chǎn)品的銷售。

“9月份，效益市場(chǎng)銷售占比92.5%，其中揚(yáng)州、上海等周邊區(qū)域城市以投放高強(qiáng)鋼、效益規(guī)格為主；9月份，效益規(guī)格銷售占比38.5%，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月占比接近40%，較往年均值提升了12個(gè)百分點(diǎn)以上。”營(yíng)銷部部長(zhǎng)余鋼表示，將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)行情變化，在鋼材定價(jià)上進(jìn)行靈活調(diào)整，更好貼近市場(chǎng)，穩(wěn)定銷售節(jié)奏，在確保產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取效益的最大化。

聚焦算賬經(jīng)營(yíng) 在低成本高效率上作文章

上午10時(shí)，長(zhǎng)江鋼鐵煉鐵總廠3號(hào)高爐中控室內(nèi)，煉鐵總廠安全生產(chǎn)科科長(zhǎng)蔣發(fā)貴正通過監(jiān)控觀察高爐生產(chǎn)、出鐵情況，并認(rèn)真記錄高爐生產(chǎn)各項(xiàng)參數(shù)。

“9月份，煉鐵總廠鐵水產(chǎn)量?jī)?yōu)異，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)中向好?！笔Y發(fā)貴說，今年下半年以來，煉鐵總廠聚焦“低成本、高效率”工作主線，圍繞“降低高爐原燃料消耗，提高噴煤比、降低焦比”這一目標(biāo)，深化算賬經(jīng)營(yíng)、精益運(yùn)營(yíng)，追求極致降本，強(qiáng)化工序協(xié)同，在推動(dòng)高爐穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的同時(shí)，推動(dòng)鐵水成本持續(xù)下降。

煉鐵總廠堅(jiān)持細(xì)算賬、算細(xì)賬，“能省一點(diǎn)是一點(diǎn)、能省一分是一分”。一方面與采購(gòu)部、制造部等部門密切溝通，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，積極采用性價(jià)比高的經(jīng)濟(jì)料代替進(jìn)口主流礦，既能滿足高爐生產(chǎn)用料需求，又能充分兼顧經(jīng)濟(jì)成本。另一方面，通過摸索合適布料矩陣、優(yōu)化爐型控制標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整送風(fēng)參數(shù)等，進(jìn)一步提高煤氣利用率，并通過強(qiáng)化爐內(nèi)外基礎(chǔ)操作和渣鐵處理，有效提升出鐵效率。在日常生產(chǎn)中，強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通，全面掌握進(jìn)廠原燃料質(zhì)量和保供信息，積極預(yù)判不同物料結(jié)構(gòu)可能給高爐操作帶來的影響，提前應(yīng)對(duì)，科學(xué)配置資源，全面做好燒結(jié)、能介等工序的銜接與配合，為高爐穩(wěn)定高效生產(chǎn)創(chuàng)造了積極條件。

鐵前系統(tǒng)算賬經(jīng)營(yíng)成效顯著，鋼軋系統(tǒng)同樣不遑多讓。

走進(jìn)轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，爐前操作工精心對(duì)剛完成出鋼的轉(zhuǎn)爐進(jìn)行清渣作業(yè)。

9月份，轉(zhuǎn)爐工序在繼續(xù)落實(shí)少渣煉鋼的基礎(chǔ)上，通過使用生白代替輕燒白云石，全月轉(zhuǎn)爐渣料消耗進(jìn)一步降低，輔料噸鋼成本大幅下降；轉(zhuǎn)爐工序、軋鋼工序區(qū)域協(xié)同聯(lián)動(dòng)，在成品成分控制方面不斷優(yōu)化，推動(dòng)合金降本……鋼軋工序全面強(qiáng)化精益管理，深入推進(jìn)降本增效。

“鋼軋工序科學(xué)調(diào)整冷料結(jié)構(gòu)，靈活調(diào)整總裝量，同步優(yōu)化渣料結(jié)構(gòu)，有效降低了煉鋼工序成本?！变撥埧倧S安全生產(chǎn)科科長(zhǎng)許亮介紹，通過實(shí)施鋼坯直軋工藝，配合連鑄增加鋼坯保溫面積、提高鋼坯紅送熱效率，有效降低了煤氣消耗和燒損。同時(shí)，通過強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量過程管控，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵工藝、控制要點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)、狠抓細(xì)節(jié)管控、過程管控，確保產(chǎn)量質(zhì)量達(dá)標(biāo)。此外，各作業(yè)區(qū)加強(qiáng)降本細(xì)節(jié)管控，時(shí)刻做好各降本項(xiàng)目進(jìn)度的跟蹤以及各項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)，及時(shí)采取措施協(xié)調(diào)偏差項(xiàng)目，并通過召開成本推進(jìn)會(huì)、分享經(jīng)驗(yàn)等方式，壓責(zé)任、增動(dòng)力、鼓干勁，引導(dǎo)全體職工努力追求極致低成本、高產(chǎn)量。

聚焦變革突破  在建機(jī)制強(qiáng)激勵(lì)中聚合力

生產(chǎn)穩(wěn)定高效離不開職工的火熱干勁，而職工干勁倍增的背后則是長(zhǎng)江鋼鐵堅(jiān)持變革突破出臺(tái)的一系列激勵(lì)機(jī)制。

為激發(fā)廣大職工干事創(chuàng)業(yè)熱情，長(zhǎng)江鋼鐵充分發(fā)揮國(guó)有控股市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)，積極探索差異化管控路徑，在馬鋼各部門、單位支持下全面解放生產(chǎn)力，著力探索形成更高效的公司治理結(jié)構(gòu)和有效運(yùn)行機(jī)制。一方面在煉鐵總廠、鋼軋總廠等單位設(shè)立7個(gè)利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)執(zhí)行公司戰(zhàn)略，直面市場(chǎng)搶抓利潤(rùn)；另一方面，通過開展技術(shù)支持與管理服務(wù)，為利潤(rùn)中心輸送專業(yè)支持與管理服務(wù)，收入從服務(wù)掛鉤和履職績(jī)效中獲取。

“我們還通過堅(jiān)持‘分灶吃飯’‘利潤(rùn)考核’‘市場(chǎng)模擬’‘利潤(rùn)分享’‘系統(tǒng)掛鉤’5個(gè)原則來建立相關(guān)機(jī)制，全方位激發(fā)職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性?！卑踩a(chǎn)部（能源環(huán)保部）總調(diào)度長(zhǎng)、管控中心副主任唐強(qiáng)介紹。

堅(jiān)持“分灶吃飯”原則。通過劃小經(jīng)營(yíng)核算單元，主線廠、營(yíng)銷兩端實(shí)行內(nèi)部模擬市場(chǎng)，分別核算單元利潤(rùn)，分灶考核、分灶吃飯，徹底打破原先一起吃“大鍋飯”的狀況。

堅(jiān)持“利潤(rùn)考核”原則。利潤(rùn)中心單位的成本與費(fèi)用測(cè)算均以當(dāng)期市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)，實(shí)行每日一算、當(dāng)月累計(jì)，并基于市場(chǎng)實(shí)際平均價(jià)格測(cè)算當(dāng)期利潤(rùn)，關(guān)注整體利潤(rùn)變化情況，而不再考核單項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)。

堅(jiān)持“市場(chǎng)模擬”原則。以全國(guó)主要市場(chǎng)鐵水、鋼坯、建材的當(dāng)期價(jià)格作為參考對(duì)象，實(shí)行鐵水、鋼材內(nèi)部定價(jià)，按照跑贏當(dāng)期價(jià)格的水平，模擬計(jì)算利潤(rùn)。

堅(jiān)持“利潤(rùn)分享”原則。秉持利潤(rùn)共享，實(shí)行利潤(rùn)超額分享與虧損對(duì)等考核規(guī)則，為職工搭建干事創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，更好地激發(fā)職工的智慧力量。

堅(jiān)持“系統(tǒng)掛鉤”原則。非利潤(rùn)中心單位的獎(jiǎng)金收入與利潤(rùn)中心單位掛鉤50%，另外50%則由各單位履職績(jī)效評(píng)價(jià)情況決定。

潮平兩岸闊，乘勢(shì)再揚(yáng)帆。“順利實(shí)現(xiàn)月度扭虧為盈，印證了馬鋼決策的正確和各項(xiàng)措施的有效性，也為我們做好下一步工作增強(qiáng)了信心。我們將積極承接馬鋼精品建材基地使命，以‘低成本、高效率、差異化、快節(jié)奏’為工作指導(dǎo)方針，持續(xù)提升專業(yè)化、高效化水平，進(jìn)一步提升盈利能力，改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，努力為打造后勁十足大而強(qiáng)的新馬鋼作出新的更大貢獻(xiàn)?！睆埛逍判臐M滿地表示。