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日前，記者從營(yíng)銷中心獲悉，馬鋼在庫(kù)存管理方面取得顯著成效：截至11月底，馬鋼產(chǎn)成品庫(kù)存已降至39.44萬(wàn)噸，其中分子公司庫(kù)存為24.5萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最好水平。

在鋼鐵行業(yè)下行周期中，庫(kù)存積壓嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。對(duì)此，馬鋼高度重視，明確提出降低庫(kù)存、加快資金回籠的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將任務(wù)層層分解、落實(shí)到各個(gè)部門。營(yíng)銷中心勇挑重?fù)?dān)，與制造單元及相關(guān)部門緊密協(xié)作，形成了上下一心、齊抓共管的良好局面，推動(dòng)庫(kù)存壓降工作不斷取得新突破。

完善體系，強(qiáng)化庫(kù)存目標(biāo)管理。今年以來(lái)，面對(duì)庫(kù)存管理的重重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷中心構(gòu)建了一套完備高效的庫(kù)存管理體系，深入觸及每一個(gè)品種部與業(yè)務(wù)單元，并清晰界定各單元在庫(kù)存壓降任務(wù)中的具體職責(zé)與聯(lián)絡(luò)人，確保信息傳遞的迅捷與協(xié)調(diào)工作的順暢。每月初，營(yíng)銷中心緊密結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、訂單情況及客戶需求，精心制定庫(kù)存管控目標(biāo)，并主動(dòng)與各業(yè)務(wù)單元展開深入溝通，協(xié)同規(guī)劃出詳盡的庫(kù)存管控策略。月中階段，各業(yè)務(wù)單元啟動(dòng)周跟蹤機(jī)制，對(duì)庫(kù)存狀況進(jìn)行細(xì)致監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)任何偏差，立即采取措施予以糾正。而到了月末的關(guān)鍵時(shí)刻，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)“日清日結(jié)”高效工作模式，每天下午4點(diǎn)雷打不動(dòng)召開庫(kù)存管控會(huì)議，各區(qū)域聯(lián)絡(luò)人詳細(xì)匯報(bào)當(dāng)日的庫(kù)存變動(dòng)情況，確保問(wèn)題不過(guò)夜、難題有人解。這種高效循環(huán)的管理體系，不僅使團(tuán)隊(duì)能夠?qū)崟r(shí)掌握庫(kù)存的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取針對(duì)性措施，還形成了持續(xù)總結(jié)、優(yōu)化提升的交流機(jī)制，為做好下一個(gè)月的庫(kù)存管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)標(biāo)先進(jìn)，細(xì)化庫(kù)存控制策略。為持續(xù)提升庫(kù)存管理效率，營(yíng)銷中心不僅注重內(nèi)部潛力的挖掘，更積極學(xué)習(xí)借鑒兄弟企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，馬鋼團(tuán)隊(duì)深受啟發(fā)，并結(jié)合公司自身實(shí)際情況，對(duì)庫(kù)存控制策略進(jìn)行了細(xì)致入微的優(yōu)化。綜合考慮客戶信用等級(jí)、訂單規(guī)模、付款條件等多重因素，為客戶量身定制了差異化的庫(kù)存控制方案。同時(shí)，加強(qiáng)了與客戶的溝通與交流，積極引導(dǎo)客戶理解并接受全款訂貨模式，從而有效降低了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于主機(jī)廠客戶，馬鋼團(tuán)隊(duì)更是傾注了大量心血。他們根據(jù)主機(jī)廠的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合各分子公司的地理位置、物流周期等實(shí)際情況，科學(xué)制定了合理的備貨系數(shù)，并堅(jiān)持每月進(jìn)行跟蹤調(diào)整，以確保主機(jī)廠客戶的保供需求得到及時(shí)、準(zhǔn)確的滿足。而對(duì)于其他客戶，馬鋼則采取了更加靈活多樣的策略，通過(guò)加快訂單處理速度、縮短交貨周期等措施，顯著提升了客戶滿意度。通過(guò)對(duì)標(biāo)先進(jìn)、分類施策、精細(xì)管理，有效降低了公司的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高了運(yùn)營(yíng)效率。

創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化生產(chǎn)高效協(xié)同。為了更有效地管理庫(kù)存并加強(qiáng)與制造單元的協(xié)同作業(yè)，馬鋼創(chuàng)新性地構(gòu)建了一套緊密的拉動(dòng)機(jī)制，確保客戶主機(jī)廠庫(kù)存告急時(shí)，能夠迅速得到制造單元的支持與補(bǔ)給?！皫?kù)存管理的關(guān)鍵在于與制造單元的緊密合作。我們的庫(kù)存主要集中在分子公司層面，而分子公司庫(kù)存中有高達(dá)70%是為主機(jī)廠準(zhǔn)備的備貨?！睜I(yíng)銷中心銷售管理主任管理師徐浩介紹，“在面對(duì)突發(fā)需求或保供壓力時(shí)，制造單元的快速響應(yīng)能力才是我們的‘定海神針’。一旦客戶主機(jī)廠庫(kù)存告急，制造單元能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)補(bǔ)充所需庫(kù)存。這樣的協(xié)同作業(yè)模式，不僅極大地提升了我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，還有效規(guī)避了庫(kù)存積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“我們將立足新起點(diǎn)，堅(jiān)持高效、精細(xì)、創(chuàng)新的管理原則，鞏固擴(kuò)大庫(kù)存管理成果?！睜I(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)加強(qiáng)與制造單元協(xié)同，細(xì)化庫(kù)存控制目標(biāo)，提升全款訂貨率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。同時(shí)，積極探索智能化、自動(dòng)化的庫(kù)存管理新方法，進(jìn)一步提升庫(kù)存壓降水平。