行業(yè)數據

本鋼集團汽車鋼銷量實現逆勢增長

2024年11月05日08:46   來源：本鋼集團
摘要：本鋼集團堅持以效益為中心，汽車鋼銷量實現逆勢增長。今年前10個月，汽車鋼銷量同比提升4.58%

本鋼集團堅持以效益為中心，汽車鋼銷量實現逆勢增長。今年前10個月，汽車鋼銷量同比提升4.58%，其中，主機廠銷量同比增加10.04萬噸，提升49.20%；汽車外板銷量同比增加5.14萬噸，提升78.10%。

本鋼集團始終將汽車鋼作為戰(zhàn)略產品，堅定不移深化汽車鋼營銷工作。今年以來，本鋼集團積極轉變營銷思路，從傳統(tǒng)的以產品為中心轉向以用戶為中心，通過開發(fā)直供用戶、引領直供用戶，構建了新型用戶關系，用技術和服務為用戶創(chuàng)造價值，有效提升了本鋼汽車板的行業(yè)競爭力和品牌影響力。

調整客戶結構，提升主機廠銷量。在市場開拓方面，本鋼集團持續(xù)開發(fā)新的汽車主機廠和新的供貨基地，緊盯新車型發(fā)包、中標新車份額，新開發(fā)了新能源汽車企業(yè)3家。同時，通過開展零部件切換，增加單車型份額占比，進一步鞏固了與現有主機廠的合作關系。此外，積極與新合作主機廠開發(fā)新供貨基地，保障了供貨質量與合同交付。并與多家汽車主機廠開展了多層次、多維度的技術服務和技術交流，實現了服務增值，通過開展主機廠認證工作，進一步提升了企業(yè)在行業(yè)內的地位。

優(yōu)化品種結構，增強創(chuàng)效能力。在品種結構方面，本鋼集團穩(wěn)定新開發(fā)客戶供貨渠道，實現批量穩(wěn)定供貨，擴大了電鍍鋅產品市場份額；充分發(fā)揮鞍本協(xié)同的區(qū)域優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和加工服務優(yōu)勢，協(xié)同推廣開發(fā)本鋼汽車用電鍍鋅產品。同時，加強走訪交流，不斷開發(fā)新客戶，重點圍繞可快速提升銷量的汽車配套廠開展工作，強化產品認證，積極參與新車型發(fā)包，全力提高產品訂貨量。此外，本鋼集團進一步優(yōu)化成本結構，研判效益排名前十的品種，以項目制為載體高效推進，提升產品銷量。

強化鞍本協(xié)同，助力市場開發(fā)。本鋼依托鞍鋼集團營銷平臺，發(fā)揮一體化營銷平臺優(yōu)勢，持續(xù)推進某汽車主機廠各基地的認證推廣工作。1至9月份，本鋼集團共中標9款新車型發(fā)包份額。其中，在某知名主機廠的供貨商務合作中，本鋼集團鎖定了年度份額，預計增幅56%以上。此外，本鋼集團熱成形鋼銷量也實現了大幅增長，同比增加50.8%。銷售端與研發(fā)部門形成合力，積極走訪目標客戶，開發(fā)了80Mpa級別冷軋產品，實現了小批量訂貨試用。同時，本鋼集團還在積極推進汽車鋼產品認證項目，截至目前，共收集12家主機廠630個本鋼供貨零部件信息，為未來拓展市場奠定了堅實基礎。

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